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徹夜

しなくてはならない仕事をPCに向かって
していると、もう朝になっている・・

今から、寝てしまうと起きれないだろう。
きっと。

徹夜しちゃおう。


最近、こんな事が続いているなぁ。


今日は、早く寝るぞ!




朝飯、食べて今日もがんばろっと。
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光と影

自分の、欠点を晒し出した事ってある?

お笑いなんかを見ていると
自分を下げて、面白おかしくしている。

自分の欠点を認めることで
何か変われるような気がする。


欠点が影で、影があるって事は利点の光がある。

影の大きさの分、光も大きいはず。


影を認めなければ、光は存在しない。



影を認めれば、光る事が出来る。



落としのテク?

刑事の落としマル秘テク?
そんな記事を読んだ。

刑事は、まず相手の反応を引き出す。
生い立ちから性格まで相手を知り尽くす。
たくさんイエスを言わせる。
最後には揺さぶる。
結果、落とす。


取り調べのノウハウはビジネスでも使える。

話せ!と命令して無理に相手の口をこじ開けようとすれば
余計相手は心を閉ざす。

好きな女の話・ギャンブルの話などを
話題に突破口を開くやり方はビジネスにも応用できるかな。

服装・しぐさ・言葉などから性格の特徴を見抜き
把握することで駆け引きするさじ加減の参考にする。


さらに、イエスを積み重ねる手法
イエスという肯定的な関係を築くことが、要求が通る可能性が
高くなる。

最後に揺さぶり
不安をあおるよなものから、安心感を与えるものまで
幅広くして揺さぶる。

この揺さぶりを何回か繰り返すと落としに入る。
(ここが、難しいだよね・・)


揺さぶりの大きさで結果の良し悪しに影響する
高いテクニック。

楽ではないが、上手く行かなくても
繰り返すうちに上達していくものだろう。


日々、訓練ですね。

同僚

久し振りに同僚と会ったときの会話。

最近はどう?とありふれた
お互い、今の仕事の話を少々していた。

同僚は、自分の居場所を見つけたかのように
話す様を、見ているだけでもとても、生き生きとしているのが
伝わってきた。


本人も、今とても充実していると口にしていたのもあるが。

ふと、自分の充実感・達成感って何かって、考えてしまった。


毎日の仕事をこなすのにいっぱいいっぱいで
達成感を感じていない。


いや、確かな目標が見えていない?
どうなりたい?どうしたい?

ん?
出てこない?


気付かされた出会いだった。

継続

ここ何年か、運動という運動もしていなく
体重が増え、腹がぽっこり。

そんなことから、4月頃からかなぁ、食事にも多少気を使い
筋トレ(腕立て・腹筋)も始めた。

最初は、なかなか成果が表れなくて
無駄な努力?って感じでサボることもあったが

そんなことをしながら3~4か月経った頃から
変化が出てきて、今ではベストの体になっている。

その、成果は出ましたよ。
体重が6k減、ウェストは3in細くなった。

継続は力なりじゃ無いけど、どんなことでも続けるって大事だね。

今、結果が出なくても諦めず
今の努力が後で結果として必ず出る!って信じて
積み重ねることだね。

明日から、また仕事の筋トレも頑張ろうっと!

たばこ

たばこの自動販売機に成人識別カードのタスポが
導入され5ヶ月程経ちましたが、みなさんは、持ってます?

自分は一応持っていますが、あまり利用していませんね。
どちらかと言うと、コンビニでたばこを買ってます。

14日に出そろったコンビニ大手4社の平成20年8月中間決算は
4社すべてが増収増益!
個人消費の低迷が心配されているこのご時世に営業利益は、
過去最高だとか。

タスポを持っていないお客の利用増加や「ついで買い」 による
追い風があげられている。
(他に、PB(プライベートブランド)による売上げで客単価が
上がった事が増収増益に繋がった。)

逆に、今まで自動販売機で主に売上確保していた商店にとっては
頭を抱える問題ですよね。

販売機導入に多額の経費で販売機台数を減らし、設置したはいいが
販売機売上は激減。

未成年者喫煙防止の一環として、始まったが
はたして、その効果って出ているのだろうか?

自販機で買えないなら、対面販売でも買いますよね?
(自分も平気で買っていました・・・)

未成年者喫煙防止を謳うなら
対面販売に対しても、年齢確認の徹底を講じないと
意味が無い。

そうすれば、タスポを持つ意味があると思うのだが・・

たしかなこと

久々に聞きましたが・・ 小田和正(youtubeより)

【たしかなこと】

自分のこと 大切にして 誰かのこと そっと 思うみたいに 
切ないとき 一人でいないで 遠く遠く 離れていかないで
疑うより 信じていたい たとえ こころの傷は 消えなくても
なくしたもの さがしにいこう いつか いつの日か 見つかるはず
一番大切な事は 特別なことでは無く 
ありふれた 日々のなかで 君を
今の 気持ちのままで 見つめている事

 



沁みますねぇ。


【言葉にできない】

誰のせいでもない 自分が小さすぎるから
それが 悔しくて・・・言葉に出来ない





まさに、心に響きます・・・





営業って大変

あるクライアント先での話。
営業って大変だよね?

売上が上がらなければ、即解雇。
かと言って、求人出してもなかなか営業となると来ない。
若い人には、営業は人気が無いし会社も大変! 
なんて話をしていました。

確かに、営業ってつらい仕事とイメージが強く
若手ビジネスパーソンには人気がないと感じます。

厳しい顧客に怒鳴られたり、何日もかけて作った
企画提案書が受け入れられないなど
逃げ出したくなる思いもします。

でも、営業ってその中で自分を成長させることが
できる仕事だと思うのですが。
(成長出来ていない自分がいうのも何ですが・・)

今、どの企業も安易に、顧客中心の精神を語りますが、
企業である限り、利益を上げることは必要。

実際、売上と利益の増大が求められ、背負った
営業部門では人間的成長を意識する余裕が無い。

その為、商品を売り込み、売り込めとなってします。
操作主義的な売り込みのスキルやテクニックだけ
磨こうとしてします。
その結果、トラブルが生じてします。
辛いが、耐えよう。
(耐えて解決するものではないのだが・・悪循環がはじまる)

では、顧客とは何か。
新たな顧客との出会いを得た時、ありがたい縁を頂いた。
その縁を大切にしたい。
たとえ、叱責を受けた顧客、商談が成立しなかった顧客でも。

一期一会の思いさえ生まれれば、スキルやテクニックというものが
スキル倒れにならずに輝く。

営業は、自分を買って頂く、縁を通じて成長する。
下座の行(卑屈な意味では無く)を通じ
時には、顧客の立場・業者の立場となりその縁を通じて
己を磨いていく。

心構えの根本的な転換を促すことが必要と考えさせられました。

忘れずに頑張ろうっと!









ごあいさつ

はじめまして。
今日から、Blogを始める事になりました!

転職を機に、色々と更新していこうと思います。

そうそう転職先は、インターネット広告代理店!!の営業
正直、知識はありません。
(おいおい、大丈夫?って感じ)

只今、勉強中です・・

日々、社内では分からん言葉(自分には)が飛び交う。

その言葉を、ネット検索で調べる。
出てくる出てくる、ホント便利ですよねネットって。

ある意味、よくわからなくても使えるのもインターネットですよね。
インターネットは、パソコンに詳しい人だけのものでは無く
どんな人でも自由につなげる自由な世界ですね。

そんな事を日々感じながら、更新がんばります。








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